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            怎么樣代理白酒,白酒銷售客源怎么找

            中國名酒招商網發布日期:2022-03-16瀏覽:929
              眼下無論是走親訪友還是同事聚餐,都是喜氣洋洋歡聚一堂,助興的主角肯定就是酒水了,無酒不成宴,好晏需好酒。白酒的市場規模無疑是巨大的,2021年我國白酒市場銷售額達到5573億元,2022年預計將達到5377億元。這么大的市場規模足以表明市場對白酒的需求和前景,飲酒屬于我們傳統習俗,習俗這個東西就是你習慣了,沒有它大家就會覺得不是那么回事。所以白酒的市場份額肯定是穩定的,想做白酒代理肯定是可行的,絕對有發財致富的希望。


              我們也必須清醒的認識到白酒行業的競爭情況,白酒市場規模那么大,足以說明它的供應量和廠家之多,白酒行業屬于完全競爭性行業,行業的市場化程度高,市場競爭激烈。2021年,監管部門對于白酒亂象多次發文整治,國家市場監督管理總局發布關于征求《白酒生產許可審查細則》意見的公告,征求意見稿指出,白酒標簽不得標注“特供”、“專供”、“專用”、“特制”、“特需”等字樣。市場監管總局發布《白酒工業術語》、《飲料酒術語和分類》兩項國家標準,重新對白酒的定義進行了規范。這意味著白酒亂戰時代要走向結束了,以后的白酒市場將會更加規范。同時白酒規模以上的企業數量正在減少,從2017年的1593家規模以上的白酒企業降至2020年的1040家,足足消失了三分之一。

              這對我們要做白酒市場有個明顯的提示,那就是白酒市場品牌效應將更加凸顯。高端酒的企業格局已是定論,龍頭企業也一望可知,與此同時,白酒行業的次高端品牌及以上的酒企正享受增長紅利。隨著白酒行業的發展,白酒釀造保存專利技術不斷創新,白酒專利技術的推陳出新,不斷提高我國白酒的品質,2020年我國白酒相關專利申請達2410項。這更凸顯了白酒市場實力玩家的重要性,沒有雄厚資金合技術研發的品牌將慢慢被吞并和淘汰。同時隨著民眾收入的不斷提升使得白酒消費者的消費意愿向高品質消費轉變,消費升級促使中高端及以上白酒產品的消費比重提升,頭部酒企紛紛布局高端白酒,高端白酒投資持續加大,行業供給不斷增加。白酒代理未來最大的利潤來自于哪里?毫無疑問高端白酒市場必然會成為白酒代理利潤最多的部分。


              代理白酒需要的就是抓住市場需求,這里我們除了主要品牌知名度之外,還要注意到,廣大消費者除了更加理性,大家對于健康的注重層度也在逐步提高。這些年,無論是哪個行業,“有益于健康”這個賣點都是個大風口,這也告訴我們可以多留意白酒市場上這類產品的出現和行情。

              另外一個需要注意的就是,年輕人群對白酒的需求。大家都知道抓住了年輕人就抓住了未來,是未來中國白酒新的增長點。但是年輕人到底喜歡什么卻眾說紛紜、紛亂復雜。那么年輕群體對白酒需求有沒有明顯的共性呢?有,年輕人不喜歡陳舊的東西,同時他們喝酒的態度更隨意,他們要的是想喝就喝、悠閑品嘗。所以市場上受年輕人歡迎的白酒都是輕包裝設、計年輕化的低度白酒,太濃烈的高度白酒和設計端莊的風格很明顯不是這種場景的最佳選擇。

              那么要做白酒代理,除了這些大的趨勢和方向外,還有哪些是需要知道的呢,白酒銷售客源怎么找?

              1、代理酒水的選擇,這是重中之重。要想成為一個好的白酒代理,首先,這種白酒的質量、口感以及價格上都能讓消費者滿意。不是說一定要選大品牌,我們要選好品牌,也要選性價比高的產品。品牌知名度過關,產品質量過硬的酒水往往是賣的最火的,這種產品最大的價值不僅僅是有利潤,它是你的流量產品,是你拿下大批長期穩定客戶的根基,畢竟大家不會天天喝飛天茅臺不是。選出市場口碑好并且價格合適的白酒,注重客戶的反饋,挑出大家真正喜歡喝的白酒并對產品結構做出調整。


              2、產品結構合理,白酒代理要覆蓋用戶的需求,不要因為低端產品沒利潤或者利潤少就不做,你可以放少量的。畢竟你滿足不了客戶需求,顧客就會去競爭對手那里,你有的產品對手也有,時間長了顧客就只去競爭對手那里了。同時高檔利潤白酒也必須有,這是很顯然的事情。

              3、用心挑選合作廠家。在酒水產品差不不大的情況下,多用心和酒廠談一下發展規劃和支持。有些酒廠有大的戰略或者市場戰役需要進行,那么它往往對能完成目標的商家給予比較高的返點或者有力的各種支持,東風好借力。這種情況下不僅銷售更加順利,最終的獲利也往往更豐厚。

              4、發展自己的供貨渠道。很明顯,如果能和長期用酒的客戶達成合作關系,一年的銷量輕松到手了,比如附近小飯館的白酒供應是不是要談一談,某些白酒需求量大的客戶應不應該降降價長期合作等等。這里也是大家常說的,白酒代理需要有一定的人脈,有人脈做起來輕輕松松獲利。

              5、詳細了解本地的消費水平及市場容量,充分了解本地的飲酒習慣、市場喜好并好好利用。
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